Het leven is het meest waardevolle geschenk van de natuur, vooral het menselijk leven. In de huidige moderne wereld is het menselijk leven afhankelijk van drie pijlers van kracht, namelijk economische stabiliteit, gezondheidsvoordelen en sociale zekerheid, die in totaal resulteren in MENSELIJKE LEVENSWAARDE. Ieder mens moet de waarde van zijn of haar MENSELIJKE LEVENSWAARDE begrijpen om deze waardevoller en waardevoller te maken.
In de huidige wereld van economische instabiliteit en onzekerheid moet het leven van een mens in beide aspecten worden versterkt met een gegarandeerde vorm. Hier komt het hele verzekeringssysteem om de hoek kijken.
Het totale verzekeringsmechanisme is in het algemeen opgesplitst in drie grote delen, namelijk:
(I) LEVENSVERZEKERING,
(II) ZIEKTEVERZEKERING en
(III) ALGEMENE VERZEKERING
Om het systeem veel efficiënter te maken, is het uitgerust met een externe taskforce in de vorm van verzekeringsadviseurs zoals levensverzekeringsagenten, zorgverzekeraars en schadeverzekeringsagenten.
Om een succesvolle levensverzekeringsagent in India te worden, zijn er dus enkele protocollen waaraan een individu zich moet houden, die de voortgang zullen stimuleren om de carrière te bereiken die waarschijnlijk de meest succesvolle en respectabele carrière kan zijn.
Wie levensverzekeringsagent?
Een levensverzekeringsagent is een persoon die een professional kan zijn met een vergunning van de INSURANCE REGULATORY AND DEVELOPMENT AUHORITY OF INDIA (IRDAI), een wettelijk orgaan dat is opgericht op grond van een wet van het parlement onder de IRDAI Act van 1999 om de expertise en begeleiding te bieden aan de personen die verzekeringsdekking aanvragen op basis van hun behoeften bij een van de verschillende verzekeringsmaatschappijen die onder de IRDAI vallen.
Hoe kunt u een levensverzekeringsagentlicentie verkrijgen?
Een persoon die verder wil gaan als levensverzekeringsagent moet ten minste een toelatingsexamen hebben gedaan met de huidige leeftijd van 18 jaar op de datum van aanvraag voor de examendatum. Het pre-wervingsonderzoek wordt uitgevoerd door IRDAI in samenwerking met het Insurance Institute of India.
Een nieuwe levensverzekeringsagent moet het pre-wervingstrainingsprogramma volgen van de verzekeringsmaatschappij op grond waarvan de carrière van die persoon alslevensverzekeringsagentzal worden nagestreefd.
Ieder individu moet deze trainingsprogramma's met discipline en toewijding volgen voordat hij deelneemt aan het pre-wervingsexamen, zodat de processen zeer goed aanpasbaar worden aan de kandidaat.
Naast de trainingsprogramma's moeten sommige sets modules met extreme concentratie en doorzettingsvermogen worden bestudeerd om het examen te laten slagen. De kandidaat moet minimaal 35% behalen om te slagen voor het examen en in aanmerking te komen voor de IRDA-licentie.
Kwaliteiten van een goede verzekeringsagent:
Een verzekeringsagent moet een persoon zijn met de kwaliteiten om de stappen van INDEPTH te volgen om de meest bekwame en pragmatische persoon te worden in de richting van een eervolle en respectabele carrière. Het proces van INDEPTH is besproken als volgt:
- De levensverzekering moet het onderwerp zijn van een kennisuitwisselings- en bewustmakingsprogramma met INTEGRITEIT en NOBILITEIT, terwijl de potentiële persoon wordt benaderd die bereid is een levensverzekering af te sluiten.
- De levensverzekeringsadviseur moet een persoon zijn met TOEWIJDING ten aanzien van de werkzaamheden die voor de te leveren mensen en diensten moeten worden verricht.
- Het niveau van ENDEAVOUR om het doel te bereiken, namelijk het overtuigen van de mensen met alle informatie met betrekking tot levensverzekeringen, moet optimaal zijn.
- Elke vraag met betrekking tot de levensverzekering moet met VOLharding worden behandeld, zodat de uitkomst positief blijft voor de persoon aan wie het plan moet worden uitgevoerd.
- Ten slotte moet de hele procedure met WAARHEID worden voltooid en moet elk woord met betrekking tot de activiteiten met EERLIJKHEID worden uitgesproken.
WAAROM ZOU EEN LEVENSVERZEKERINGSAGENT EEN GOEDE LEVENSVERZEKERINGSMAATSCHAPPIJ VINDEN?
Alle levensverzekeringsmaatschappijen in India vallen onder de INSURANCE REGULATORY AND DEVELOPMENT AUHORITY OF INDIA (IRDAI) en opereren volgens de richtlijnen van IRDAI.
Maar er zijn enkele belangrijke factoren op basis waarvan iemand die een succesvolle levensverzekeringsagent wil worden, de levensverzekeringsmaatschappij moet kiezen waarbij hij of zij zijn carrière wil starten. Deze belangrijkste factoren zijn als onder:
BEDRIJFSREPUTATIE EN MERKWAARDE
- SOLVABILITEITSMARGE
- CLAIMAFWIKKELINGSRATIO
- BELEIDSAANPASSING EN RUITERS
- KOSTEN VAN DEKKING-WAARDE BOVEN DE PRIJS
- SPECIALISATIE
- VOORDEEL UITBETALINGSMOGELIJKHEDEN
Als de bovengenoemde factoren nadelig zijn in vergelijking met de standaard volgens de parameters van de hele verzekeringssector, kan de carrière van een individu als levensverzekeringsagent in gevaar komen en het resultaat zal desastreus zijn.
Afgezien hiervan moet een levensverzekeringsagent altijd op zoek gaan naar een goede levensverzekeringsmaatschappij, zodat de verzekerde persoon de optimale voordelen kan krijgen op basis van de standaardparameters die door de regelgevende instantie zijn vastgesteld voor de levensverzekeringsmaatschappijen om de plannen te ontwerpen.
Reguliere activiteiten van een levensverzekeringsagent:
De carrière van een levensverzekeringsagent is vol discipline en concentratie, waardoor hij de persoon kan begeleiden die succesvol wil worden. In onze moderne wereld is tijd een zeer kostbaar iets geworden en om het op de juiste manier te kunnen evalueren moet elk moment op een vruchtbare manier worden benut. Dit proces van tijdsbesteding kan alleen succesvol zijn als het binnen een schema wordt geregeld en dit zal resulteren in routinematige dagelijkse activiteiten. Deze activiteiten zijn als volgt in kaart te brengen:
- VASTE TIJD VOOR DE AANVANG VAN DE WERKEN OP DAGELIJKSE BASIS.
- INTERACTIE MET DE SENIOREN EN COLLEGA'S OVER DE PRODUCTEN.
- BELLEN NAAR DE PROSPECTEN MET KENNIS EN VOORDELEN VAN DE PRODUCTEN.
- AFSPRAKEN VASTMAKEN VOOR LIVE SESSIES MET DE KOMENDE KLANTEN OVER DE HUIDIGE ONDERWERPEN IN VERBAND MET VERZEKEREN ALS BEWUSTMAKINGSPROGRAMMA.
- JE OP DE HOOGTE HOUDEN VAN ELKE WIJZIGING EN TOEVOEGINGEN MET BETREKKING TOT HET BELEID VAN HET BEDRIJF.
Perspectief op een Levensverzekeringsagent als parttimer:
Elke baan in de wereld van vandaag vereist volledige toewijding en betrokkenheid om het hoogste punt te bereiken, afhankelijk van de potentie van een individu, en carrièreopbouw als levensverzekeringsagent is ook geen uitzondering. Maar dit is zo'n beroep dat ook met een ander beroep kan worden uitgeoefend, tenzij het in strijd is met het beleid van dat specifieke beroep.
Er zijn mensen die hun carrière als parttimer begonnen, maar later met succes, beloningen en erkenning de hele dimensie van hun kijk op dit beroep veranderden.
Het agentschap voor levensverzekeringen is waarschijnlijk het beste model voor een baan als professional met veel kansen, alleen gecreëerd door die persoon die actief het dagelijkse regime van reguliere activiteiten en het proces van INDEPTH volgt, of hij nu parttime werkt of als fulltime professioneel levensverzekeringsagent.
Kan een levensverzekeringsadviseur een goede carrière zijn?
De wereld biedt momenteel enorme mogelijkheden, maar in veel gevallen blijkt dat ieder individu zijn of haar carrière als ondernemer probeert na te streven. De carrière van een levensverzekeringsadviseur biedt precies dezelfde kansen voor een individu.
Het is zo'n beroep waarbij iemand elke stap van het plan kan improviseren op basis van de behoeften die nodig zijn om het tot een succes te maken.
Een levensverzekeringsagent kan een van de belangrijkste mensen van zijn of haar cliënt worden door waardevolle begeleiding te bieden met betrekking tot de financiële planning en financiële zekerheid te bieden in geval van onvoorziene omstandigheden. Dit soort activiteiten helpen de carrière van een levensverzekeringsadviseur nieuwe hoogten te bereiken.
Naast de sociale erkenningen wordt een levensverzekeringsadviseur gefeliciteerd met tal van internationaal geprezen erkenningen zoals MDRT (Million Dollar Round Table), COT (Court of the Table) en TOT (Top of the Table). Kortom de carrière als levensverzekeringsagent is een kans om de beloningen en erkenning op het wereldtoneel te verwerven.
LEVENSVERZEKERINGSAGENT COMMISSIE:
In India wordt de commissie van een levensverzekeringsagent beschouwd als een inkomen uit andere bronnen volgens de wet op de inkomstenbelasting van 1961. Het commissietarief wordt in het algemeen bepaald op basis van de looptijd en het type van de polisplannen.
Het maximale commissietarief dat men kan krijgen op basis van reguliere premiebetaling voor een polis van 15 jaar varieert van 30 tot 35 procent. Bij kapitaalverzekeringen varieert het commissietarief voor het eerste jaar tussen 25 en 30 procent. Volgens de IRDA-richtlijnen van 1 april 2017 is de provisiestructuur voor levensverzekeringsagenten vastgesteld volgens het onderstaande diagram:
WIE KAN VERZEKERINGSAGENT WORDEN?
Een persoon of individu die ouder is dan 18 jaar en de toelatingstest met succes heeft afgerond met INTEGRITEIT-NOBILITEIT-TOEWIJDING-ENDEAVOUR-PERSEVERANCE-WAARHEID-EERLIJKHEID (INDEPTH) kan een verzekeringsagent worden voor levens-, ziektekosten- en algemene verzekeringen. Naast deze kwaliteiten dient men te beschikken over communicatieve vaardigheden en geduld met kennis van de plannen, producten en beleid.
Levensstijl van een succesvolle levensverzekeringsagent:
De levensstijl van een succesvolle levensverzekeringsagent moet gedisciplineerd en gereguleerd zijn. De waarden en principes van het leven moeten stevig en sterk zijn, zodat alleen een individu een succesvolle levensverzekeringsagent kan worden.
Deze componenten van het karakter maken de persoonlijkheid tot een individu dat waardiger en evenwichtiger is. Succes is één ding dat op alle mogelijke manieren kan worden bereikt, maar het is alleen duurzaam en stijgt alleen als het wordt verdiend met INTEGRITEIT-NOBILITEIT-TOEWIJDING-ENDEAVOUR-PERSEVERANCE-WAARHEID-EERLIJKHEID (ONAFHANKELIJKHEID) vergezeld van discipline en decorum.
Met welke veel voorkomende problemen kunt u als levensverzekeringsagent in eerste instantie te maken krijgen en hoe kunt u deze oplossen?
In de huidige wereld van digitalisering en technologische vooruitgang is alle informatie voor ieder individu toegankelijk, en dit geldt ook in hoge mate voor verzekeringsproducten en -polissen.
Deze snelle en gemakkelijke toegankelijkheid van informatie wordt vaak een obstakel op zichzelf vanwege de presentatie van lucratieve producten zonder volledige informatie.
Dit soort situaties wordt in eerste instantie een probleem voor een levensverzekeringsagent om de presentatie van de producten aan een potentiële klant te regelen, omdat ofwel blijkt dat de prospect al een plan heeft genomen dat helemaal niet vereist is volgens de vereisten of de informatie. die zijn verzameld, zijn feitelijk op een verkeerde manier geïnterpreteerd.
Om de problemen op te lossen die verband houden met het negatieve gedrag van de potentiële klant ten opzichte van de producten en plannen of de onvermurwbare benadering van welk voorstel dan ook, moet een levensverzekeringsagent zich altijd presentabel maken als financieel planner en de werkelijke behoefte aan financiële bescherming beoordelen. en veiligheid met de methode vanWAARDERING VAN HET MENSELIJK LEVEN.
De methode van MENSELIJK LEVEN WAARDERING is een proces gebaseerd op de berekeningen van de totale verplichtingen en uitgaven die door een individu op de huidige datum zijn afgehandeld en gemaakt, en een geschatte waarde daarvan op het moment van het verstrijken van zijn beroepsleven.
Deze totaalmethode maakt heel duidelijk hoeveel bescherming of besparingen men nodig heeft om deze verplichtingen en kosten in de langere versie tegen te gaan. Als dit met succes wordt gedaan, is gebleken dat de rest van het onderdeel meer meewerkt van het deel van de klant zelf om de deal succesvol te sluiten.
.TIPS OM EEN SUCCESVOLLE VERZEKERINGSAGENT TE WORDEN:
Om een succesvolle agent te worden in het geval van een levensverzekeringsmaatschappij, een op zichzelf staande ziektekostenverzekeraar of een algemene verzekeringsmaatschappij, moet elke persoon, of het nu een individu of een andere rechtspersoon is, de onderstaande punten volgen:
- VAARDIGHEID VAN COMMUNICATIE MET INDIEVE KENNIS OVER HET ONDERWERP
- PROFESSIONALISME EN PUNCTUEELHEID
- TOEGEWIJDE AANPAK VOOR HET OPLOSSEN VAN ALLE MOGELIJKE PROBLEMEN
- VERMOGEN OM DE EISEN TE BEGRIJPEN EN OPLOSSINGEN TE BIEDEN ZOALS PER
- PERSISTENTIE EN CONSISTENTE PRESTATIES
Hoe verkoopt u een levensverzekering:
Levensverzekeringspolissen worden beschouwd als een push-sellingproduct, dus elke keer dat een levensverzekeringsagent er een benadert om hetzelfde te verkopen, bestaat in de meeste gevallen de kans op afwijzing. Het is dus altijd raadzaam om niet voor verkopen te gaan, maar voor een bewustwordingsprogramma als professionele levensverzekeringsagent te gaan door de onderstaande stappen te volgen:
- COMMUNICEER MET HET MAXIMALE AANTAL MENSEN
- BENADEER ALTIJD DE DOELGROEP
- VRAAG ALTIJD NAAR VERWIJZINGEN VAN BEKENDEN
- PITCH HET PRODUCTBELEID EN DE VOORDELEN ALS EEN BEWUSTWORDINGSPROGRAMMA
- VOEL NOOIT AANGEZIEN OM ÉÉN TE HELPEN IN GEVAL VAN PROBLEMEN IN VERBAND MET VERZEKERING
- PROBEER KOUDE CALLS TE MAKEN MET VOORBEREIDE SRCIPTS
- VOLG REGELMATIG DE TRAININGSPROGRAMMA'S VAN DE VERZEKERINGSMAATSCHAPPIJ VOOR UPDATED KENNIS EN BEGELEIDING.
Veelgestelde vragen en antwoorden:
V.WIE KAN EEN LEVENSVERZEKERINGSAGENT WORDEN?
A. EEN INDIVIDU VAN MINIMAAL 18 JAAR EN DIE DE INSCHRIJVING MET SUCCES HEEFT GEDAAN, KAN EEN LEVENSVERZEKERINGSAGENT WORDEN.
V. ZIJN ER KOSTEN VOOR DE INSCHRIJVING?
A. ER ZIJN GEEN KOSTEN VOOR INSCHRIJVING MAAR VOOR IRDA-ONDERZOEK MOET EEN VERGOEDING VAN RS.750/- WORDEN BETAALD.
V. WAT ZIJN DE MINIMALE KWALIFICATIECIJFERS VOOR IRDAI-ONDERZOEK?
A. Het minimumkwalificatiecijfer is 17 van de 50.
V. KAN IEDEREEN DE IRDA-LICENTIE VAN DE ENE VERZEKERINGSMAATSCHAPPIJ NAAR DE ANDERE OVERDRAGEN?
A. JA DIT KAN WORDEN GEDAAN ONDER VOORbehoud VAN HET UITGEVEN VAN GEEN BEZWAAR DOOR DE BESTAANDE VERZEKERINGSMAATSCHAPPIJ.
V. KAN EEN LEVENSVERZEKERINGSAGENT EEN ZORGVERZEKERINGSAGENT WORDEN?
A. JA EEN LEVENSVERZEKERINGSAGENT KAN OOK EEN ZIEKTE- EN ALGEMENE VERZEKERINGSAGENT WORDEN.
Lees verder:
- TataAIA Levensverzekeringsagent
- Levensverzekeringsagent in Calcutta